机械工程系开展8846威尼斯“FAB”法则汽车营销讲座

发布者：系统管理员发布时间：2018-05-21浏览次数：41

学院机械系汽车营销与服务专业全体同学在2018年5月18日下午14:30分在实训楼505教室由王俊老师开展了一次有关“FAB”法则的讲座。

在这次讲座中主要介绍了三个方面：

1、销售的“FAB”中，不应把Featwe翻译成特征或特点，而要翻译成属性;

2、销售人员顾名思义地把它翻译优点，优点是竞争对手好的方面，这自然让顾客产生更大的抵触，所以把销售中A翻译为作用；

3、就是可以给客户带来利益，让顾客觉得你的产品满足他的需求，并且愿意购买你的产品。

这次讲座让同学们更深层次的理解及掌握所学内容。